经销商未来往何处去？牛店商开启经销商进化之路

 近日，来自江苏五个城市的牛栏山经销商齐聚南京，迎来了属于自己的B2B商城。这款被命名为“牛店商”的B2B平台由南京彩姿商贸与舟谱数据联合开发推出，是国内第一款全程按照经销商业务需求量身打造的B2B商城。牛店商将在贴合经销商当前业务场景上，利用移动互联网技术实现经销商业务的持续升级。

      近年来，随着新零售的兴起，众多新兴互联网企业大举进入流通领域，也带来了各种试图改造经销商网络的B2B解决方案。然而在南京彩姿商贸总经理朱国荣看来，这些“外行人”做的解决方案并没有真正理解流通渠道的实质，更多流于一种漂亮的形式，并不会产生系统所宣称的效果。

同时，朱国荣对流通升级的趋势也保持了清醒的认知，也认为流通渠道并不能游离于技术升级背景之外，积极利用技术改进优化经销商作业效率是大势所趋。自2016年开始，朱国荣一直在积极研究和探索经销商务实升级的道路。

2016年9月，在经过长期考察验证之后，彩姿商贸与舟谱数据在双方运营能力和技术实力之间找到了结合点，达成了战略合作。双方决定携手共同研发一款完全贴合经销商需求的下一代经销网络平台：牛店商B2B商城。在历时5个月的研发测试之后，牛店商将于2017年3月正式投入运行。

正如舟谱数据联合创始人邹文标在发布会上所说，“牛店商的诞生有其必然性。舟谱坚定地认为经销商的才能无可替代，去中间化本身就是个伪命题。但不可否认的是，移动互联网时代下，经销商的经营方式的确需要升级了。牛店商就是这样一款商城服务平台，根据经销商现实业务需要和特点，高效解决供应链管理、交易管理、客情关系管理三大模块的经营琐事，从而逐步实现经销商效益和渠道价值的升级。”

体系化、自动化、智能化、精准化是牛店商的一大特色，邹文标介绍到。想要充分释放经销商才能，首先要做的就是帮助他们解决业务上的琐事。牛店商统一管理订单，销售状态实时监控并在终端app即时更新，交易双方信息清晰可见，避免了频繁沟通和低频次的反馈；销售分析报表自动生成，系统智能提醒不同客户的订货频率和订货金额等信息，帮助经销商智能洞察市场异动，未雨绸缪。基于此，接下来就是要如何更好地拓展和管理生意，实现精准促销。牛店商利用终端渠道优势，深度挖掘区域可视化网点，根据不同区域的销售业绩、业务员拜访率、订货频率等，快速调整销售策略，快速预警，精准狙击。

牛店商的平台优势不仅仅体现在技术层面，彩姿商贸强大的运营能力将是平台成功的关键。牛店商平台上不同区域商品的定价、商品上架、积分等业务都交由经销商自己主导，牛店商不介入任何销售环节，专注于利用技术为不断升级的业务场景需求护航，为经销商提供开放共赢的经销环境。另外，客户是根本，牛店商依托强势品牌产品的自然运营成长，为经销商带来客源保证的同时，还将极大地节省了终端网点实施培训带来的高人力和资金成本。据彩姿商贸方透露，为进一步刺激终端门店的线上订货率，牛店商在一期已经投入大笔资金用于积分商城。届时，用户将享受到更多可变现、实用、个性化、高品质的兑换商品，促销力度远远大于线下。

而深耕经销领域13年的朱国荣更是将“精挑细选”作为了牛店商的口号。与广泛招商良莠不齐的其他平台不同，朱国荣希望通过严格运营将牛店商打造成零售网点订货的可信网络，线上线下同样贯彻彩姿“诚信为人为事”理念。凭借这一理念，彩姿商贸已经在江苏拥有70家经销商合作伙伴，覆盖十万家终端网点。

牛店商的推出，意味着像彩姿商贸这样的国内一流渠道运营商已经觉醒，在未来持续漫长的流通升级过程中，通过与舟谱数据这样的技术公司合作，渠道商并非是被动等待改变的对象，而会成为引领升级的核心力量。