“雅士利要成为中国婴幼儿奶粉的领导品牌。”这是乳业老兵、雅士利总裁卢敏放的雄心，也是母公司蒙牛国际化版图的重要一环。
在达能、多美滋、纽迪希亚服务10多年，身负雅士利重整旗鼓重任的卢敏放，将如何带领雅士利代表“新国货”、走向全球，成为业界关注焦点。而其认为品牌、品类、组织和渠道四个方阵各自组成的金三角体系，将牢牢夯实雅士利的根基、助力雅士利夺魁。
达能、雅士利、蒙牛打造品牌金三角
国内乳品行业正经历“大鱼吃小鱼”的剧烈洗牌阶段，卢敏放认为，随着众多小品牌的退出，包括雅士利在内的大品牌将会赢来发展机遇。事实上，雅士利在完成几个收购之后(收购欧世蒙牛、多美滋，与阿拉战略合作)，形成了既有国际品牌(阿拉、多美滋)、又有国内品牌的格局。
“品牌体系上，雅士利已拥有超高端的宝贝与我，中高端的多美滋，中端的雅士利。而从价格区间上，每个系列产品的价格都有跟其他产品竞争优势。从产品分配的地域上，阿拉、多美滋专攻一二线城市，雅士利专攻二三线，阿拉、美滋渗透东部地区，雅士利、欧世渗透中部地区，这样的配合让雅士利在2016年布局是比较完善的。”卢敏放如是称。
有机、婴儿、成人巩固品类金三角
2015年，蒙牛国际化版图既有深化也实现了新的拓展。通过对标法国达能全球统一的生产与质量安全管理体系，蒙牛工厂进入“达能经验”推广期;与丹麦ArlaFoods在现代化牧场建设的合作取得新进展，又让蒙牛来自集约化、规模化牧场的奶源比例接近;蒙牛雅士利收购达能多美滋，以及雅士利新西兰工厂开业，将让蒙牛奶粉业务实现大步跨越。
而在有机奶粉上，卢敏放展开双管齐下策略，一是利用跟阿拉的战略合作，短期内提升雅士利在国际品牌的地位和影响力，快速进入一二线，占据一线消费者高端市场和一线的渠道商;与此同时，发力打造了瑞哺恩。
此外，2015年雅士利成人奶粉成长30%，市场份额提升了两位。今年雅士利计划在二季度引进阿拉的成人奶粉，原装原罐进口的，从电商渠道开始切入销售。
三个营销事业部合建组织金三角
“母婴渠道的整合是需要时间去建立的。”在卢敏放看来，去年雅士利将后台整合，又完成了三个收购和合作，这些优势未来会在国产品牌中渐渐体现出来。而通过对全球优势资源的不断整合，雅士利力求为消费者提供更多样、更优质、更便利的“新国货”。在蒙牛、中粮、达能三驾马车引领的新格局下，雅士利优选全球一线原料，凝聚国际化研发的力量，力求为消费者提供具有的产品。
母婴、电商、商超构建渠道金三角
有鉴于目前国内奶粉销售渠道转换过快，雅士利紧抓机遇，布局渠道母婴渠道、第二渠道电商、第三渠道商超。笼络二三线、三四线消费者，将“新国货”理念渗透到20%连锁店、80%单体店的母婴渠道;并在去年电商团队搭建成功的基础上，争取2016年电商渠道整体销售份额达到15%。
